如何判断客户购买能力？往往客户开口的第一句话，大概就能判断出客户有没有购买的欲望。
有百分之九十的销售人员，从一开始就是错误的推销，当客户一进门，您好先生买什么吗？先生看什么吗？这种方式是错误的，客户听着很不舒服。
当客户一进门，客户第一句话应当问什么呢，您好，先生、小姐，有什么可以帮到您的，客户自然就会说出他内心需要购买的产品，您理想中或心目中的产品或性能是怎样的呢，客户就会说出内心的想法，我的理想中是怎样怎样的，基本可以判断出客户需求的产品。
首先推荐出比较适合对方的产品，比如客户说100元的产品，那么从50元的产品开始推荐，到150元之间的距离，因为客户提供的产品价格大体就在这个范围之内，上下变动基本不会太多，当然适当的情况下可以尝试了解他心理的想法，客户一边讲一边听，一边分析他口中的话，一只耳朵进，脑袋就不停转，当客户讲完你也就随时可以解答出方案，多方位的站在他的角度出发。
只有多听客户讲完，我们才知道他来的目标产品，因为买的不是我们，价格与产品不是我们决定的，只有顺着客户的方向走，才能了解到深处才知如何销出去产品。
如何判断客户购买能力？我的客户往往都是从同行手中流失的客户，但这种客户有百分之九十五的机会成为我的客户，作为销售人员不能说的话，他家的没我好，这种话往往客户听起来，好像这个世界上除了你家的也就没有好的产品了，产品往往是没有十全十美的，人都没有十全十美何况是产品，每个人的产品都有它的优势和缺点，每个产品都有它的价值存在，只不过看谁合适与不合适之间。
