如何判断客户购买能力?

时间:2022-09-16
如何判断客户购买能力?往往客户开口的第一句话,大概就能判断出客户有没有购买的欲望。

有百分之九十的销售人员,从一开始就是错误的推销,当客户一进门,您好先生买什么吗?先生看什么吗?这种方式是错误的,客户听着很不舒服。

如何判断客户购买能力?

当客户一进门,客户第一句话应当问什么呢,您好,先生、小姐,有什么可以帮到您的,客户自然就会说出他内心需要购买的产品,您理想中或心目中的产品或性能是怎样的呢,客户就会说出内心的想法,我的理想中是怎样怎样的,基本可以判断出客户需求的产品。

首先推荐出比较适合对方的产品,比如客户说100元的产品,那么从50元的产品开始推荐,到150元之间的距离,因为客户提供的产品价格大体就在这个范围之内,上下变动基本不会太多,当然适当的情况下可以尝试了解他心理的想法,客户一边讲一边听,一边分析他口中的话,一只耳朵进,脑袋就不停转,当客户讲完你也就随时可以解答出方案,多方位的站在他的角度出发。

只有多听客户讲完,我们才知道他来的目标产品,因为买的不是我们,价格与产品不是我们决定的,只有顺着客户的方向走,才能了解到深处才知如何销出去产品。

如何判断客户购买能力?我的客户往往都是从同行手中流失的客户,但这种客户有百分之九十五的机会成为我的客户,作为销售人员不能说的话,他家的没我好,这种话往往客户听起来,好像这个世界上除了你家的也就没有好的产品了,产品往往是没有十全十美的,人都没有十全十美何况是产品,每个人的产品都有它的优势和缺点,每个产品都有它的价值存在,只不过看谁合适与不合适之间。
声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:123456789@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

艾晓园承诺,用心服务好每一位客户

客户填写得表单艾晓园会派发到当地检测机构,1小时之内极速回电

在线预约检测项目

电话*:

地区*:

检测项目*: