保险销售人员如何寻找准客户？

保险销售人员如何寻找准客户？做保险销售，必须找准具有购买力的客户群体，那怎么判断客户是否有购买力呢？我认为从生活环境，及其家居配备的水准也能够分辨出其购买力。



假如一个住在中低端消费范围的人，难以明确他有购买力，反过来，一个住在高端消费范围的人，会有相应的购买力。

最先，高档范围房子价格都很高，一般人不具有如此的经济实力，另一方面，如此的高端楼盘室内装修也是比较高档的，这个同样需要经济实力。

客户大力，一家私企老板，拥有一套价值百万的高档住宅和一栋价值二百多万的小别墅，目前，本人及家人购买的保额超百万，每次新品上市，她都有购买意愿，这些都是源于她强大的购买力。