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服装销售如何逼单?

编辑:网友投稿来源:互联网整理更新时间:2021-05-19 10:18:07

服装销售如何逼单?之前有一段时间在商场做过一段时间户外服装的销售,外号逼单小公主。那个时间的销售还是比较传统销售模式,看看我是如何逼单的。

户外服装的优点是服装质量优、穿着质感、售后有保障,缺点贵,所以在销售户外服装的时候一定要留意你的客户群体类型。大多数能来看户外服装的人,都是不差钱,而且对户外着装类也是稍有研究的,所以回头客来购买的是比较多的。而且难得一次国庆折扣点最低,新老客户也是蜂拥而至的。

服装销售如何逼单?

国庆期间适逢我们店周年庆所以折扣做到了1件8折,2件7.5折,特价商品低至5折,对于从来不打折扣商品来讲,有史以来最低了。店里的人络绎不绝,每个人都开单了,唯独我没有开单,说不急是假的,我们一单提成是3%。这个客户是夫妻俩带着儿子来的,从早上十点一直看到了十二点。每件商品都打看了也有试了一部分的。

其实他是我们的老客户,他每次买衣服的时长我计算过平均一个半小时能买一件衣服,所以我这次没有报什么希望,但是我也一直跟着他们详细的讲产品知识,服装面料及产地。在销售的时候,你千万要注意听他们之前的谈话,这对于你销售来讲是很重要的。

儿子是从莫斯科回来的,莫斯科多冷啊,而且一年回来一次,那就得从这方面下手。而且能看出来女主人是财政大权的撑控者,所以只要把他们俩个伺候好了,还怕不开单么。我对大姐毕恭毕敬,端茶倒水,对小哥哥的衣品赞不绝口。当听到孩子说衣服都是他妈给他买的时候,我就更加确定,这单跑不了了。我开始从环保面料及科技性及做工方面着手讲服装。最后成交了1万2千元的大单。提成3%算,这单一共赚了360元。

传统模式:等待顾客+迎接顾客+了解需求+推荐商品+达成交易+推荐关联产品+欢送顾客。我这个案例是抓住了情感及需求。所以做什么都要用心去做。服装是销售类最好做的一个。
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