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新车销售如何集客?

编辑:网友投稿来源:互联网整理更新时间:2021-05-19 10:02:21

新车销售如何集客?刚做销售那会,没有自己的客户,老的销售交接到你的手里的客户也都会流失一大半,因为客户还是愿意跟着销售走的。所以面对这种情况,新手销售就要整合资源,建立自己的客户群体。

我首先想到的是如何激活公司的冷客户,查询了公司历来合作的客户,整理数据报告,主要看他们合作的年限及后期不合作的原因,建立一个档案集中营,最主要提公司名称,姓名和电话记录在册。做好后续工作安排。

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然后每天要固定的时段进行电话拜访,有效电话打10-20个左右吧。然后加对方的微信或加QQ或加 Email,总之一切可以建立起来的联系方式都要要到手。主要是建立起联系方便以后打击础。

将有效联系方式做成文档保存,公司有活动就邀请客户过来,对方公司有活动可以提前咨询是否可以去参加,一般公司是不好拒绝的。我做不到让客户过目不忘记,就让他们多过目,大事小情都出现他们的视野,总有一会不忘。

加深印象后,客户有需要的时候就会想到了我,因为客户知道我所属的公司属性,知道我的产品,因为我会经常发微信朋友圈啊,小视频给他们,所以平时的交流加重要节庆的互动,自然会对我产生了某种印象。

新车销售如何集客?做销售一定要学会主动出击,不能被动,初级销售没有自己的客户时,一定要想尽办法去找自己的客户,建立联系,以少积多,服务好他们,以后你的客户也会跟着你走。他们会以你为导向选择和你合作。

新车销售如何集客?

我们做销售一段时间后,是有自己的客户群体的,但是你会发现,公司派发的任务靠这些稳定的客户是不足以支撑你完成销售任务的。或者我们本身就是有自己的公司老板兼销售,所以吃老本是行不通的。就要想办法扩大。

现在是互联网大数据流量时代,我们就要不断的做内容营销,不断通过自媒体和一些大的视频号做直播或者小视频,输出有价值的知识或者内容,才能吸粉提高客源转化率。如果我们有公司公司会做这件事,如果我们自己是老板,我们更要做这件事。

毕竟网络是虚拟的,所在公司知名度高会得到大部分网友的信赖,但是如果没有特别高的知名度时,要不断的做线下品宣活动。沙龙会议,把网上粉丝和线下会员集中在一起,多做几期宣传,提升客户的信任度。也提升品牌形象为后期做宣传也提供了有效资源。

新车销售如何集客?当我们的客户群体壮大了,我们可以不用再依赖老客户,但是不代表我们就要抛弃老客户,毕竟老客户是我们的生存根本。我们更要多与老客户互动,增加客户的黏粘性。我们虽然是销售但是我们要有老板思维。
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